「顔」を出して売上げを上げる方法

いつもありがとうございます。

平秀信Daily News編集長の田口和幸です。

今日のテーマは「顔を出して売上げを上げる方法」です。


「この写真の顔、目に焼き付いちゃた！」

「チラシで簡単に売上げを上げるために、
何か一つ絶対にやったほうがいいというものは何ですか？」


このように聞かれたら、

私は即座に「社長の顔写真を載せ、挨拶をしろ！」と言います。

なぜなら、中小、特に小企業は社長が全てだからです。

社長＝会社です。

一見、何気ないスーパーのチラシがありました。
しかし、このスーパーは、地域一番人気のスーパーです。
決して大きなスーパーではありませんが、いつも混んでいます。

もちろん、品物が新鮮、安いという要素もあります。
それがなかったら、もちろん売れませんから。

スーパーのチラシというと、商品の写真と値段しか、
工夫するところがない、と思われています。

しかし、そんなことありません。

工夫に限界はないのです。

このスーパーの広告には店主の挨拶が必ずあります。

内容は

毎度ご来店ありがとうございます。
暖冬予想の今冬ですが、師走も半ば過ぎ、
朝晩の冷え込みもグッと強まってきました。

タカダヤ青果部、そんな寒風の早朝より、
市場で仕入れた野菜･果物を、本日のやっちゃば市、にて大暴れ！
大特価させて頂きます。

「朝は朝星、夜は夜星、昼は梅干しほおばって」
青果市場で仕入れた「鮮度」を大放出！

さあ、ご近所お誘い合わせのお出かけくださいませ。

追伸：やっちゃ場とは、東京で青果市場をいうそうです。

　店主写真

というものです。

このようにチラシの表に店主の顔と挨拶が載っています。
それから、売り込みに入っているのです。
その他の部分でチラシに工夫はありません。

どこにでもある生鮮食料品のスーパーチラシです。

唯一違いがあるとすれば、店主の顔と挨拶なのです。
こう言うと、「店主の挨拶が売上げに関係するとは思えない」　
と言う方もいることでしょう。

もっともな意見です。

しかし、チョット考えてみてください。
売り手の顔の見える店で買うのと、
売り手の顔が見えない店で買うのは、
どちらが買いやすいでしょうか？

店員さんが、マスクをして売っている店があったら、行きますか？
私なら行きません。極端な例かもしれませんが。

　売り手の顔を見せることで、

１．ライバル店と商品以外で差別化できる。

２．会社の考え方を伝えることが出来る。

３．親しみを感じさせることが出来る。

ちなみに私も、チラシには毎回顔写真を掲載しています。
すでに、「キャラクター化」しています。

チラシで最も大切な事は、手に取らせることです。
そして、読ませることなのです。

商品を売ることが大切なのは、言うまでもないことですが、
その前段階で勝負は決まってしまうのです。

チラシに顔を出し挨拶をする。これ、実践してください。

結果は出ます。

もっと詳しく勉強したいかたは、こちらから
http://www.hirahidenobu.com/vicious/reveal.php

それでは、本日は、ここまでとさせて頂きます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を心より願っております。


株式会社インプロビック
平秀信戦略会議　Daily News編集長
田口和幸

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