無名商品をタダでヒットさせる方法

「なぜ、あの会社だけが儲かっているんだろ？」

業績不振にあえぐ経営者は多いことでしょう。

売上げを上げるために、様々な手をつくしています。

店舗を改装したり、社員を営業研修に出したり、
商品を改良したり、と思いつく限りのことをしています。

起死回生を賭けて資金を投入し、売上げを伸ばそうと必死です。

しかし、キャッシュフローを支出することは、命取りにもなります。
できるだけ避けた方がいいでしょう。

ではどうするのか？　

できる限りコストをかけないで行える
即効性のある方法はないものでしょうか？

実はあります。
アイデアで勝負するのです。

アイデアは情報と言い換えてもいいでしょう。

単に商品を売るのでは、経営がすぐに行き詰るのは目に見えています。

同じ商品を扱っているのに、ダントツの売上げを上げる勝ち組と
一向に変わらない負け組みがあるのは、アイデアの差です。

商品の価値は、いかに売るかというアイデアひとつで決まってきます。
例えば、健康食品はＯＥＭで中身はほとんど同じです。
でも、商品名やパッケージ、広告宣伝の内容によって、価格は異なってきます。

Ｎ●Ｔで売っている電話機やファックスもＯＥＭです。

でも、価格がかなり割高になっています。
同じ電話機だから、どこでもいいように思えます。

しかし、ネーミングやアフターサービスなどに気を取られ、
つい購入してしまう消費者が多いのです。

よく引き合いに出されるのが、マグドナルドのアップセーリングです。
店に行ってハンバーガーを買うと「ポテトもいかがですか？」と勧められます。

マグドナルドでは、店員がお客にかける一言で、売上げを大幅にアップさせているのです。

その額は数百億円と言われています。
逆に、一声かけなければ数百億円の売上げが消えてしまうわけです。

ということは、居酒屋あたりでも、お客に声をかけない手はありません。
「もう１杯、お持ちしましょうか？」この一言だけで、
お客がオーダーすることは容易に想像できます。

酔っ払っていて、いい気分になっているのですから
つい「もう１杯！」と言ってしまうのが人情です。

居酒屋とは、大声を張り上げて注文するところ、といったイメージがあります。
しかし、これはお客が持っているイメージに過ぎません。

売上げを上げなくてはいけない経営者が同じことを考えていて、
どうするのでしょうか？
　
お客が目の前にいて商品をどんどん消費するのですから、
最も購買意欲の旺盛なときであり、一番、財布のヒモがゆるむときなのです。

タイミングを見計らって、リピートをしてもらうために声をかける。
当然といえば当然の販促活動ですが、
実際にできている飲み屋は少ないようです。

コストゼロで売上げを伸ばした会社はまだあります。
わずかなアイデアで業績を大きく伸ばした例です。

この酒造会社は「ふな口菊水一番絞り」というお酒を売っていました。
日本で初めて原酒をアルミ缶に入れた商品でした。

ネーミングがイマイチという感じですが、やはりまったく売れず、
会社は倒産の危機に瀕していました。

しかし、味はいい。

飲む人は全員「うまい、うまい」と言って喜んでくれる。
味は最高、知名度ゼロみたいな商品だったのです。

社長は、通常の販売ルートに乗せて売ることを考えたのですが、
原酒には腐敗菌が含まれていることから、

「腐りやすいので心配」との声が一斉に上がり、
販売ルートの開拓が頓挫していたのです。

困り果てた社長はどうしたのか？　

まずスキー場付近のペンションに行きました。
宿泊施設へ販売することにしたのです。
そこで社長は頭を使いました。

営業に行った帰り際に、オーナーのいる前で、
ふな口菊水一番絞りのアルミ缶のふたを開けて置いてきたのです。

味には自信がありました。
飲んでもらえれば、必ずリピートしてもらえるという確信があったのです。

結果は、社長の読み通り、口コミで評判が広がり、
スキー場に泊まったお客から熱烈に支持されるようになりました。

おまけに、酒屋には置いていないので、
都会の百貨店から注文が殺到するようになったのです。

そして、会社の建て直しに成功したのです。

無名の商品をここまでブレイクさせた突破口は、
「アルミ缶を開けて帰ってくる」という些細なアイデアです。

でも、この小さな行動が会社の危機を救ったのです。

売上を伸ばす要因は、意外と道端に転がっている石ころのようなものであったりします。
もう一度、自分の商売を足元から総点検してみるのもいいかもしれません。