集客コストを劇的に下げる方法

平秀信Daily News編集長の田口和幸です。


今日のテーマは「集客コストを劇的に下げる方法」です。


「儲からないときにすること」

儲からない理由はいろいろあります。

人件費などの固定費の増大。
値引きによる販売価格の低下。
販売数の減少など。

いろんな要素の集大成が「儲け」なので、
その原因は無数にあります。

しかし、儲からなくなったら、まずすべきことがあります。

「集客コストをチェックすることです。」


一般的に、

お客を集めるコストがビジネス上、最も費用がかかるといわれています。

だから、お客一人を集めるの
にいくらかかっているかを再度確認するのです。

業界によって違う点もありますが、フロントエンド商品、
バックエンド商品という2 ステップの販売方法が効率的です。

集客コストを再確認するということは、
ここのフロントエンド商品を再確認するということです。

時代とずれていないか、ニーズがなくなってきているのではないか、
という点を見直すのです。

もし、再確認を怠り、間違ったフロントエンド商品を
宣伝し続けていたとしたら、儲けどころではありません。


集客コストの増大がそのまま損につながるのです。

フロントエンド商品を魅力的なものにすれば、
集客コストは劇的に下がります。

そのためには、即効性のある商品を
フロントエンド商品に据えると効果的です。

例えば化粧品。

「このサンプルをお試しください。次の日の朝には、
肌がしっとりとして違いを実感できます」

広告宣伝でこのようなことを言えたとすれば、
反応率は高まり、集客コストは一気に下がります。

もしあなたが、即効性のある商品をバックエンドにしていたら、
フロントエンドに持ってくるのも手かもしれません。

即効性のある商品がなければ、
即効でメリットを得られるノウハウを小冊子で
教えてあげる方法もあるはずです。

小冊子ならば、原価もわずかですので、
コスト削減に大きく寄与します。

集客コストをチェックして、
フロントエンド、バックエンドを見直してください。

フロントエンド、バックエンドを見直しを、
平秀信に直接聞くことができます。

詳細は、こちらをクリック
http://www.improbic.net/sem/hotconsul/



それでは、本日は、ここまでとさせて頂きます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を心より願っております。


株式会社インプロビック
平秀信戦略会議　Daily News編集長
田口和幸