ニッチを作って専門家になる方法

いつもありがとうございます。

平秀信Daily News編集長の田口和幸です。


今日のテーマは「ニッチを作って専門家になる方法」です。

「お！それ、売れるかも」

儲かっている会社の経営者と話していると、よく聞く言葉です。

売れてない会社の経営者からは「市場が無い」と言われるのですが、
それは考えてないことの言い訳でしかないと思います。

元気な中小企業は、ニッチをいつも考えています。
ニッチとは、大手企業が参入できない隙間のことです。

どうしてニッチを考えることが大切かというと、
広告の反応を得やすくすることができるからです。

そして、その分野の専門家になることができるので、
お客からも信用されて商品を売りやすくなるのです。

考えても見ましょう。

大手企業が幅を利かせている市場に参入するには、
大変な資金がいります。

大手は莫大な資金と頭のいい人材を使って
ビジネスを展開しているのですから、
零細企業が似たようなことをやっても上手くいくわけがないのです。

規模の小さい会社はニッチを狙うことです。

これはもう、常識です。

でも、ニッチなんてそうそうないよ。
あなたはこう思われるかもしれません。

あったとしても、誰かがやっていたりします。

ひとつ、大切なことは、ニッチは自分で作るものだということです。

例えば、

エステの場合。
「結婚前専門のエステ」「妊娠中のエステ」「産後のエステ」
「初心者のためのエステ」「子供用エステ」など。

また、あなたの絞り込んだニッチをヒットさせるには、
絞り込み方が大切になります。

保険であれば「中小企業経営者のための保険」という絞り方ではだめです。

「レストラン経営者のための○○保険」、「チェーン店経営者のための○○保険」

もうひとつ、「医療法人向けの税務サービス」というよりも、
「歯科医師のための税務サービス」、「内科医のための税務サービス」
という感じでニッチを見つけるのです。

あなただけのニッチを確立できれば、
価格競争に巻き込まれることもなくなります。

なぜなら、先ほどもお話したように、
特定分野の専門家になれるので、
お客からの指名買いになるのです。

また、マスコミにも報道されやすくなります。

つまり、あなたの希望する価格で販売することができるわけです。


それでは、本日は、ここまでとさせて頂きます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。




あなたの成功を心より願っております。


株式会社インプロビック
平秀信戦略会議　Daily News編集長
田口和幸